Οι έμποροι χρησιμοποιούν συχνά ύπουλες στρατηγικές για να σε δελεάσουν να ψωνίσεις. Προσπέρασέ τες και πάρε αυτά που πραγματικά χρειάζεσαι!
Παγίδα: Στρατηγική τοποθέτηση προϊόντος
Τα καταστήματα τοποθετούν τα ακριβά είδη στο ύψος του ματιού και σε τεράστιες βιτρίνες στη μέση των διαδρόμων, ώστε να σταματήσεις, να κοιτάξεις και να αγοράσεις. Απόφυγέ την Γράψε τι χρειάζεσαι από πριν για να μην μπεις στον πειρασμό να παραστρατίσεις. Ψάξε επίσης και τα κάτω ράφια: εκεί βρίσκονται συνήθως τα λιγότερα ακριβά είδη. Παγίδα: Φθηνοπράματα στο ταμείο Οι έμποροι ξέρουν ότι μάλλον είσαι κουρασμένη και πεινασμένη όταν περιμένεις στο ταμείο, γι’ αυτό θα βρεις είδη που προορίζονται για αυθόρμητες αγορές, όπως lip gloss και καραμέλες. Απόφυγέ την Απασχολήσου όσο περιμένεις, στέλνοντας μήνυμα σε μια φίλη. Επίσης, αν σκεφτείς τι όντως λαχταράς, π.χ., ένα κανονικό γεύμα, δε θα χρειαστεί να χορτάσεις με μια λιχουδιά. Παγίδα: Δεκάδες καθρέφτες Οι αγοραστές που κοιτούν το είδωλό τους είναι επιρρεπείς στην αυτοκριτική, κάτι που τους οδηγεί να αγοράζουν περισσότερα για να βελτιώσουν την εμφάνισή τους. Απόφυγέ την Εάν δεν μπήκες στο κατάστημα θεωρώντας ότι χρειάζεσαι βελτίωση, άφησε το λευκαντικό δοντιών στο ράφι. Βλέπεις καθρέφτη; Κάνε ένα κομπλιμέντο στον εαυτό σου, π.χ., «Ωραία είναι τα μαλλιά μου σήμερα!». Παγίδα: Επιδέξια ζευγαρώματα Ο λόγος που τα παπούτσια τοποθετούνται δίπλα στις τσάντες είναι γιατί, όταν κάνεις μια ατασθαλία, είσαι πιο ανοιχτή στην αγορά ενός ταιριαστού αντικειμένου. Απόφυγέ την Σκέψου ότι μπορεί να υπάρχει καλύτερη προσφορά κάπου αλλού. Παγίδα: Δωρεάν δείγματα και φιλικοί πωλητές Η αλληλεπίδραση με τους υπαλλήλους του καταστήματος σε κάνει να νιώθεις συνδεδεμένη μαζί τους. Αυτό σου δημιουργεί την αίσθηση ότι έχεις την υποχρέωση να αγοράσεις. Απόφυγέ την Πάρε το δωράκι, αλλά έχε στο νου σου ότι δεν είσαι υπεύθυνη να βοηθήσεις την πωλήτρια να βγάλει το ποσοστό της. Για να είσαι σίγουρη, απόφυγε και την ψιλοκουβεντούλα. Παγίδα: Δάπεδο με βελάκια κατεύθυνσης Πολλά μαγαζιά έχουν στήσει μια διαδρομή που σε οδηγεί στα περισσότερα είδη, οπότε καθυστερείς περισσότερο. Το πρόβλημα είναι ότι όσο περισσότερο είσαι στο κατάστημα τόσο μεγαλύτερη γίνεται η τάση σου να αγοράσεις. Απόφυγέ την Μην περιφέρεσαι. Πήγαινε κατευθείαν σε αυτά που χρειάζεσαι. Θέσε, επίσης, όριο χρόνου. Όταν οι αγοραστές ξεπερνούν τη μισή ώρα, συνήθως ξοδεύουν περισσότερα. Παγίδα: Τεράστια καλάθια Πολλά καλάθια και καρότσια είναι υπερμεγέθη και αυτό δεν είναι τυχαίο. Όταν βλέπεις ελεύθερο χώρο στο καλάθι σου, αναρωτιέσαι τι έχεις ξεχάσει – αγοράζεις έτσι περισσότερα. Απόφυγέ την Άσε το καρότσι και πάρε ένα καλάθι ή, αν γίνεται, πάρε ό,τι μπορείς στα χέρια. Παγίδα: Εκπτώσεις, μονοήμερες και «ειδικές» προσφορές Οι μειώσεις τιμών σε κάνουν να πιστεύεις πως πρόκειται για ευκαιρία. Οι εκπτώσεις περιορισμένου χρόνου δημιουργούν την αίσθηση της βιασύνης, ενώ οι προσφορές τύπου «1+1 δώρο» σε ωθούν στην εκλογίκευση αγορών που σε άλλη περίπτωση δε θα έκανες. Απόφυγέ την Αναρωτήσου: «Θα το αγόραζα αυτό, αν δεν είχε έκπτωση ή δεν περιελάμβανε το δώρο;». Αν η απάντηση είναι «όχι», βάλ’ το πάλι στη θέση του και γλίτωσε τα χρήματά σου. Πηγή: shape.gr
